PSI - 太平洋国际电子日志

未来10年电子设计业将走向SoS领导型公司之所以能保持着持续发展动力，就在于他们实施着主动寻找市场新机会的既定策略，先人一步具备满足用户新需求的能力。借Mentor Graphics“EDA Tech Forum 2009”上海站举办之际，EDN China / SI China与Mentor Graphics董事会主席兼首席执行官Walden Rhines就IC设计技术发展方向进行了探讨。Walden认为，未来10年电子设计将走向超系统架构（System of System, SoS）。

EDN China / SI China：随着电子产品对人们日常生活的影响日益提高，人们对电子产品的基本需求是否足以抗衡经济衰退的冲击？

Walden Rhines：我的回答是肯定的。随着数字化进程的加快，移动生活、数字家庭、Web2.0等新应用，都在驱动着技术升级、创新产品的出现。所以不管经济状况有多么糟糕，人们对电子产品的基本需求是存在的，而且在经济不景气时，人们也许会减少外出次数呆在家里享受电子产品给他们带来的乐趣。今年第二季度Mentor Graphics取得了历史上同期最好的经营业绩，订单增加了20%、销售额也有了5%的增长。如果仅计算EDA产品销售额，我们已经成为全球第二大供应商。

EDN China / SI China：为什么Mentor Graphics在市场不景气时却能抓住新机会？

Walden Rhines：这次金融危机给许多半导体公司都造成了前所未有的压力，Mentor Graphics上一财年当然也受到了一定的影响。不过，用户面对成本压力时在产品良率上有了更高的要求，所以可制造性设计的DFM产品需求旺盛；领先公司为了提高验证速度开始采用硬件仿真器；45nm技术节点需要新的布线工具。这些新的市场需求变化使我们市场领先的技术与产品如DFM、ESL很快被用户认可、采用。当然，良好的财务状况也是我们持续进行技术创新的保证。

EDN China / SI China：业界一味地追求新工艺节点是不是对晶体管技术的一种浪费？

Walden Rhines：对新世代技术节点的研发并不是技术浪费，当然像 65nm/45nm这样更新的工艺在初始阶段未必会被大量采用，而成熟的半导体技术也还有许多潜力可挖。但是，如果用户希望实现更多的功能，并在成本上构成竞争力就必需采用新技术，晶体管技术的发展每年会带来35%的成本下降。所以，我们要不断地开发出新技术来适应设计的要求，以前EDA供应商很少与晶圆厂做生意，但目前我们与晶圆厂的交易额已占公司总营收的10%。

EDN China / SI China：那么面向MEMS、LED、PV等尚无技术标准领域，EDA供应商的对策是什么？

Walden Rhines：近年MEMS进入到消费电子产品中，LED也在照明驱动方面得到应用，这些都是没有标准工艺、也无标准设计工具的技术领域，他们的共性是验证、布线均不复杂，但并不意味着这些新兴市场仅靠成熟的半导体技术就够了，因为旧的技术很难形成有竞争力的产品。不过，我相信在短期内MEMS不会成为 EDA供应商的主要营收来源。EDA公司的技术创新点在于，在工艺变化中找到最优化的设计途径并实现快速验证，让用户设计、制造出更节能的器件，Mentor Graphics会专注在新问题的解决方案上，提供全流程的及时满足客户需要的解决方案，这也是我们能持续保持业绩增长的原因所在。

EDN China / SI China：这些年中国IC设计公司为何没有实现实质性的突破？

Walden Rhines：中国有为数众多的IC设计公司，但相较于成熟市场而言中国公司规模相对都较小。但由于有着巨大的应用市场，中国设计公司在满足用户低成本追求时存在着大量机会。目前，中国市场是我们业绩增长最快的区域，如我们的仿真器，许多中国领先公司为了节省人力来完成更多的验证会选购上千套产品，而以前可能只采购10来套。这说明用户的产品复杂度有了大幅提升，一旦市场转暖他们就能提供满足市场需求的产品，小公司只要有创新就会有发展机会，但要有耐心，我相信在3-5年内中国会有许多销售额达到1亿美元的IC设计公司出现。

EDN China / SI China：随着设计成本的提升，是否会抑制创新技术应用？

Walden Rhines：近年来随着系统复杂度的增加，使得IC设计成本也在相应提高，现在已经出现一颗SoC的设计成本突破上亿美元的案例。但通过设计方法的改变我们可以把其成本降低到一个可控制的范围内，以打开市场空间。今后芯片供应商可能更多地要专注在IC产品本身的功能配置、低功耗、高性能的实现上，软件开发的比重会越来越高，这就需要采用大量的复用手段，而而应用层面的方案开发会更多地交给销售商去做，有了创新想法就有办法找到未来的发展。

EDN China / SI China：SoC设计目前也面临一定的瓶颈，IC设计业会向什么方向发展？

Walden Rhines：就我的观察来看，随着汽车、医疗、航空市场应用越来越复杂，现在的SoC架构已难胜任，面对复杂的系统，未来10年（2010-2020年）IC设计会走向超系统架构（System of System, SoS），这就要需要在系统层面上进行仿真，而不是现在仅对芯片、模块的验证。与此同时，由于摩尔定律不可能永远有效，纳米新技术的研发、采用推进速度会放缓，这对诸多半导体公司在耐心、资金上都是个挑战。所以，我们要在软硬件协同设计上找到两者的平衡点。Mentor Graphics全流程产品已纳入TSMC最新10.0版设计参考流程，我们会继续进行研发投入开发出满足用户未来需求的新产品。

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未来一段时间，是我国集成电路产业做大做强的关键时期，我们应该紧紧抓住当前难得的历史机遇，依靠市场的培育和牵引，依靠自主创新驱动，加快战略转型，实现产业新的飞跃。

晚秋的苏州，依然温暖宜人。10月22日-24日，我国半导体产业界一年一度的盛会———“第七届中国国际集成电路博览会暨高峰论坛”(ICChina2009)在苏州举行。虽然遭受到国际金融危机的严重冲击，但得益于我国应对危机出台的宏观经济政策和内需市场的拉动，我国半导体产业很快走出危机阴影，呈现增长态势。从本次参展企业和展示内容可以看出，集成电路设计、制造、封测及支撑各业亮点纷呈，今年的ICChina也如苏州的天气一样暖意融融。

市场前景乐观

国际金融危机给全球半导体企业的生存与发展带来严峻挑战。随着各国政府救市政策的逐步见效，半导体产业也表现出更多复苏的迹象。在今年的高峰论坛上，围绕应对危机和产业市场前景，业界领袖各表高见。

国际半导体设备及材料协会(SEMI)总裁Myers先生认为，全球半导体产业经历了危机的历练，正在不断向好，2010年将全面复苏，并且 2011年有望达到两位数增长。他说，尽管全球半导体产业面临技术瓶颈、研发成本、供应链变革等多重挑战，但他仍然对中国市场发展表示乐观，并充满信心。

东京电子副董事长Tetsuo先生也表达了乐观的看法。他说，半导体设备市场2030年前都将持续增长，潜力很大。他明确表示，如果哪个企业认为设备市场不会增长，就会成为失败者。他强调，要对行业发展保持乐观，不管市场好坏，都要持续投资，推进研发。

东精精密社长藤森先生认为，虽然半导体市场在逐渐恢复，但维持增长需要新的驱动力。他说，新的应用需求依然广阔，目前很多公司都在通过多种途径研发满足新需求的产品，只要这种研发在继续，半导体市场就会得到持续的发展。他坚信，通过各企业的不断努力以及脚踏实地的工作，半导体产业一定能够克服危机，再次步入强劲的成长轨道。

国际金融危机促进半导体技术和产业加快创新，一方面集成电路制造技术继续沿着摩尔定律向前推进，另一方面，产业进步正在由技术推动逐步转向由市场推动，功能的多样化(MorethanMoore)对于集成电路提高性能和降低成本的贡献逐年加大。论坛特别邀请美国半导体协会副总裁 PushkarApte先生现场解读“国际技术路线图”。PushkarApte说，半导体路线图的制定已越来越复杂，过去只有技术的选择，现在定律内部也有分化，包括技术、设备和应用方面都有分化。“我们在做的事情，是希望找到平衡，我们保持路线图的关注点是功能而不是具体的解决方案，因为不管采取什么解决方案，对功能的需求和关注是普遍存在的，功能是很好的角度和核心。我们会用不同的方式界定功能，但不会强调任何一个公司用哪个具体解决方案来实现功能。”PushkarApte先生说。他多次强调，半导体行业是充满创造和活力的行业，如果某一条路走不通，总会有另外一条路进行创新，永远不可能停滞。

机遇挑战并存

工业和信息化部电子信息司副司长丁文武认为，后摩尔时代全球竞争更加激烈，虽然我国IC产业进程加快，但与国际先进水平拉大差距的风险并存。两化融合的持续深入，3G、数字电视、信息安全市场不断繁荣，为集成电路加快发展提供了广阔市场和创新空间。未来一段时间，是我国集成电路产业做大做强的关键时期，我们应该紧紧抓住当前难得的历史机遇，依靠市场的培育和牵引，依靠自主创新驱动，加快战略转型，实现产业新的飞跃。他表示，产业主管部门正在从集成电路产业战略研究、产业政策完善等各方面加紧工作，为产业发展创造良好的发展环境。

世界半导体理事会2009年轮值主席、中国半导体行业协会理事长俞忠钰表示，我国集成电路市场先于产业而复苏，今年我国的集成电路产业将是负增长，但明年仍然会有15%的增长。他说，产业复苏仍然存在不确定性，如果70%以上依赖国外市场发展的局面不从根本上得以改变，我国的集成电路产业将无法实现健康持续发展。他特别强调设计业的整合问题，认为建立强大的集成电路设计业是当前产业发展的首要问题，应鼓励整机和制造封装企业以各种形式进入IC设计领域，以推动产业结构调整。他还强调，应该支持兼并重组，扶优、扶大、扶强，面向IT市场、新能源和节能减排，增强创新能力，加快形成产业的技术基础与产品的开发平台。他建议，政府的政策需要重点研究三个方面：对产业发展的扶植，对研发的支持，对企业重组整合方面有所作为。

为了推动面向新能源和节能减排的持续创新，“中美半导体节能技术、产品及应用合作论坛”今年继续举办，并仍然成为今年ICChina的热点之一。该论坛邀请到国家发改委能源研究所副所长李俊峰、国家半导体照明工程研发及产业联盟秘书长吴玲、美国国家半导体和飞思卡尔公司相关负责人等就我国能源消费现状、长远的发展目标、政策环境、半导体节能技术的最新应用等内容作了报告。

中国半导体行业协会IC分会理事长、华润微电子总经理王国平认为，如何认识经济和产业发展规律，应对产业恶劣市场环境，正确把握企业增长方式，危机为我们上了生动的一课。从产业发展的态势可以看出，中国半导体市场和产业的复苏好于全球，巨大的市场考验和难得的市场环境同时摆在中国半导体企业面前，关键是看企业有没有能力抓住这个良机，加快结构调整，加快创新与合作。他认为，短短几年时间，中国半导体产业的市场环境已与全球快速接轨，我们要承认与世界先进水平的差距，在有自己特色的发展道路上逐步缩小差距。

关注政策和创新

产业调整和振兴规划与国家科技重大专项，是我国政府应对危机强有力的组合拳。本次会议期间，“极大规模集成电路制造装备及成套工艺”专项(“02”专项)总体组成员悉数到场，成为会议关注的焦点之一。“02”专项总体组组长、中科院微电子所所长叶甜春介绍说，重大专项的任务在于推动产业结构调整升级，为未来产业发展打下基础，要使我们的产业在全球产业链中有自己的发言权，必须以自主创新赢得竞争。他说，针对科研成果产业化差的现状，“02”专项改变以往以专家考核为主的模式，要按照供应商的模式考察，要看科研成果能不能真正进入市场、满足客户需求。他还说，一个有竞争力的企业不可能没有强大的研发机构和有活力的创新团队，专项针对核心技术领域，目标也是要把企业的研发机构建起来，围绕龙头企业带动产业链的发展，并形成若干个专利池。他透露，“02”专项已经在设备、工艺、材料方面立项53项，参与的单位有131家。

、长电科技董事长王新潮明确表示，实施“02”专项是推进IC封测产业整体升级的必由之路。他认为，我国IC封测业仍旧处于中低端水平，同质化竞争严重，高层次封测人才严重短缺，研发能力不足，关键封装设备、材料严重依赖进口。他说，建设先进的封测生产线，企业面临很大的资金压力，希望国家进一步加大资金投入力度，重点支持国内骨干企业，带动行业水平的整体提升。

支撑业分会理事长、有研硅股董事长周旗钢认为，我国半导体材料产业的发展仍处于初级阶段。他希望国家加大对材料的扶持力度和范围，使材料作为基础发挥出促进全行业发展的作用。他认为，未来材料与工艺结合将更加紧密。为此，他呼吁供应链之间应加强合作，拓宽合作范围，希望器件制造商在器件与材料关系研究上发挥主导作用，在检测论证方面提供帮助，并在质量控制和管理方面进行指导。

中微半导体设备公司董事长兼首席执行官尹志尧认为，半导体设备研发和制造涉及50多个学科和专业技术领域，难度不亚于两弹一星。30年来，国际上只有美国、日本和荷兰的公司拥有关键设备技术。我们要在半导体设备领域占有一席之地，必须通过技术的自主创新，开发出比国际半导体设备技术超前的产品。而由于激烈竞争造成产业的高度集中和垄断，设备市场进入门槛极高。他强调，我国必须集中人才，集中资金，进行整合，重点突破。分散精力和资金、全面开花是很难有结果的。

在市场竞争日益激烈的今天，产业链联合创新变得十分迫切。本次会议期间，中国半导体行业协会首次携手中国电子视像协会共同主办了交互式数字音视频接口最新进展和系统设计与组成专题研讨会，这也成为这次会议的新亮点。另外，同期举行的集成电路设计产品与市场分销专题研讨会，也就IC设计企业与分销商的合作模式等进行了深入探讨。

来源：中国电子报

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　　多年前，我在做一些企业的采访，发现有不少企业有唱歌的习惯，或者在公司里合唱，或者各部门到KTV里唱，再或者每年举办活动各部门进行合唱比赛，等等。许多企业把唱歌当作是企业文化建设的一个重要内容。早些年采访企业，如果你问关于企业文化方面的问题，有不少企业会拿出一本歌曲单来。

　　成都有一家著名软件企业的老板，对此还进行了研究，并且很有心得，他曾经卖力地和我讲企业的唱歌文化。比如唱些什么歌，什么阶段唱些什么歌，创业时期唱什么，困难时期唱什么，取得成功的时候又唱什么。从这位老板列出的歌曲名单看，确实是花了一翻功夫的，这些歌曲几乎包含了大部分传唱已久的励志歌曲，从《水手》到《真心英雄》，从《真心英雄》到《风雨无阻》，从《风雨无阻》到《光辉岁月》……

　　此后，也常常见到许多企业的唱歌场面。清晨，广场上，保险公司的销售人员们在放声歌唱；商场里，服务员们在唱；街头巷尾，餐馆、美发店等的服务员，也在唱。从唱的歌曲来看，大概统计一下，最多的应该是《感恩的心》。从北京到广州，从上海到西安，每天清晨，都有无数的企业员工在合唱着：感恩的心，感谢有你……

　　唱这首歌好不好？我曾经小范围地做过调查，大部分老板给出的结果是，非常好，能够让员工在唱歌中对生活对工作学会感恩，能够陶冶员工的心灵。甚至有老板认为这不仅是企业文化，唱歌还是一种员工培训，因为唱这首歌，员工们的素质有很大的提高。

　　一首《感恩的心》有这样神奇？或者，唱歌对企业来讲有这么神奇？我们很难把这进行量化后比较，但老板们不会闲着没事干，既然全国大大小小的老板们都喜欢员工唱歌，就会有一定的理由。

　　唱励志歌曲能够提气提神，唱积极向上的歌曲，能够振奋和鼓舞人心。因此，许多企业喜欢让员工合唱励志的歌曲，使团队更团结、更有奋斗精神。

　　不过，不管我们有多少企业在唱歌，许多专家和教授还是看不上企业唱歌这种企业文化建设，认为这不叫企业文化，并大力宣讲他们所认为的企业文化。更为糟糕的是，我们的不少老板还很轻易就上了专家教授的道，结果上了老板班讲得头头是道企业该倒闭的还是倒闭没进展的还是没进展，投入巨大搞了一大堆PPT演示出来非常好看的东西，结果却是个绣花枕头。

　　从实际情况来看，目前我们的企业尤其是中小企业唱歌，还是很实用的一种企业文化，唱歌容易让员工有凝聚力，有更好的精神面貌。我们的企业文化建设，没有必要谈太多虚的东西，专家教授讲的也许好，但不见得一定符合实际，因此只要是实用的东西，我们都可以借鉴。企业文化不是玄而又玄的东西，企业文化就是实实在在的，就是这能够改变员工精神面貌的一次演讲、一次合唱。

　　那么，现在，你可以想一想了，你的企业唱什么歌？

文章出处：焊接21世纪网

admin 焊接/焊机知识库

　　最近，很偶然地，回到一个10年前喝过茶的茶楼，惊讶地发现，里面有一名服务员似曾相识。和这位服务员聊了聊，发现这名服务员竟然10年前就在这里做服务员了。出于惊讶和好奇，再问了些问题，知道她并非茶楼老板的亲戚或者朋友，10多年来一直在这里做服务员，工作内容几乎没有变过。于是我问她，有没有想过离开这家茶楼，或者在这家茶楼里换一个不一样的工作？或者是不换工作就换一家茶楼继续做服务员也好，她说，还没有想过。我于是非常可怕地猜想，10年后如果这家茶楼还在，那么，她应该还在这里做服务员。

　　见识过许多的职场牛人，但这位服务员是最让我难忘的。在国有企业吃大锅饭的年代，这样的情况应该很常见，但现在早已经是职场活跃的时代了。此后我有一个习惯，在外面吃饭、喝茶或者买东西的时候，常常会问服务员，你在这里干了多长时间了？在同样的职位干了多长时间了？得到的答案大多是在一年以内，这些工作的流动性比普通工作要大一些，有许多员工干上一个月甚至是几天的，都不少见。

　　我敬佩这样十年如一日的员工，也佩服这样能让员工十年如一日的公司，但怎么也觉得，这种情况并不是什么好事情。

　　这样的员工，也许有着忠诚，但这样的员工，却没有斗志，我想象不出一个服务员端盘子端了10年仍然还有激情，我更想象不出这样的员工进步在哪里？而这样的公司，也许让员工毫无怨言，但是这样的公司，却毫无竞争，也毫无空间。

　　在管理中，我们许多公司都会有这样一句名言：不能升职的领导不是好领导。也就是说，领导需要成长，如果领导不成长，公司就不会成长。这句话显然也适合所有员工，不能成长的员工显然不是好员工，不能让员工成长的公司也显然不是好公司，员工没有成长，就意味着公司原地踏步、甚至是倒退。

　　我们的企业都可以看一看，自己的公司里有没有这样十年如一日的员工，多年来做着完全相同的工作，没有升职，也没有什么变动和发展，员工自己也没有想过离职。即便这样的员工兢兢业业，没有犯错，看上去非常忠诚，但这样的员工，很难说是一个好员工。

　　我们的企业也要做出检讨，为什么会让企业有这样牛的员工？使他如钉子户一样，在同样的工作上坚守多年。我们要反思，企业给员工成长的空间了吗？企业给员工应有的培训了吗？企业给员工适当的压力了吗？是谁让这样的员工在角落里默默地呆了10年，是谁让这样的员工得过且过？

　　一家企业如果要想成长，必须要让员工成长。一家有着10年前就做服务员、今天还在做服务员的茶楼，是一家没有发展的茶楼，是一家危险得随时可能倒下的茶楼。

　　你的企业有没有这样的员工？请用这样的危机意识，审视一下自己的企业。我们还有许多公司老板，总说看不到自己公司的危机，那么，再请你看一看，你的企业有没有这样的员工？

文章出处：焊接21世纪网

admin 焊接/焊机知识库

　　近年来，电源|稳压器中电子变压器所用的铁心材料和导电材料价格连续上涨，上游原材料形成卖方市场。作为下游的电子变压器的电源用户，可以在全球范围内选择和采购，形成买方市场。处于中间位置的电子变压器行业，只有走技术创新之路，才能摆脱这种两头受气的困境。然而，在成熟的电子变压器行业里，技术创新比较困难。但是每一个细小环节的改进，就可以带来新的理念和新的产品。

　　走技术创新之路，要时刻记住要达到的目的。电源中的电子变压器，象所有作为商品的产品一样进行任何技术创新，都必须在具体使用条件下完成具体功能中，追求性能价格比最好。现在的电源产品，普遍以“轻、薄、短、小”为特点向小型化和便携化发展。电子变压器必须适应作为用户的电源产品对体积和重量的要求。同时，电子变压器的原材料(铁心材料和导电材料)价格上涨。因此，如何减小体积和重量，如何降低成本，成为近年来电子变压器发展的主要方向。

　　硅钢是工频电源中电子变压器大量使用的铁心材料。要减少电子变压器中的铁心用量，必须提高硅钢的工作磁通密度(工作磁密)。硅钢的工作磁密既决定于饱和磁通密度，又决定于损耗。因为效率是电子变压器的重要性能指标，现在，为了节能，许多电源产品都提出待机损耗要求。电子变压器的铁心损耗是待机损耗的主要组成部分，因此，都对电子变压器的效率或损耗提出明确的严格要求。

　　近年来，取向和无取向冷轧硅钢价格上涨，卷绕式环形铁心，相比于R型、CD型和EI型铁心，由于消耗材料少，可以节约20%以上的铁心材料成本，扩大了电子变压器中的使用范围。卷绕式环形铁心可以充分发挥取向冷轧硅钢的性能，与无取向冷轧钢相比，工作磁密要高得多。同时不象R型、CD型和EI型的铁心那样，可以充分利用硅钢材料，不会有边角废料，材料利用率可以达到98%以上。

　　作为电子变压器一大类的工频变压器，采用工作磁密高的铁心材料后，可以不减少铁心截面和体积，而是减少线圈匝数，减少用铜量。在现在铜材价格远远高于铁心材料的情况下，可能是更好的一种设计改进方案。

　　软磁铁氧体是中、高频电源中电子变压器大量使用的铁心材料，和金属软磁材料相比，软磁铁氧体的饱和磁密低，磁导率低，居里温度低，是它的几大弱点。尤其是居里温度低，饱和磁密Bs和单位体积功率损耗Pcv都会随温度变化。温度上升，Bs下降，Pcv开始下降，到谷点后再升高。因此在高温条件下，只要Bs保持较高水平，就可以把工作磁密Bm选得高一些，从而减少线圈匝数，降低用铜量和成本。高温高饱和磁密软磁铁氧体材料，还可以扩大电子变压器使用的温度上限到120益甚至150益。

　　例如，汽车用电子设备中的高频电子变压器，在外界温度条件变化大和发动机室发热的高温条件下工作，就必须采用高温高饱和磁密软磁铁氧体。软磁复合材料(SMC)是上世纪90年代开发出来的新型软磁材料，其出发点是想把金属软磁材料的工作频率向MHz级和GHz级扩展，因此将金属软磁材料与其他高电阻材料，如石英、陶瓷、高分子材料等复合在一起，只要控制金属软磁材料的体积百分数在逾渗极限以下，就有可能保持软磁特性，又减少各种高频率损耗，成为一种新的软磁材料――软磁复合材料，取英文名称的第一个字母，简称SMC材料。

　　软磁复合材料中的磁性粒子可以是纯铁、镍、钴金属、铁镍合金、铁镍钼合金、铁铝合金、铁基非晶合金、铁基纳米晶合金和软磁铁氧体经过粉碎后制成的粉末。

　　非磁性物体可以是二氧化硅等绝缘体，硅树脂、聚乙烯、环氧树脂等高分子材料作粘接剂和硬脂酸等作润滑剂。磁性粒子和非磁性物体混合后，可以经过绝缘处理、压制成形、烧结等工艺加工成磁粉芯，也可以采用现在的塑料工程技术，注塑成各种复杂形状的磁芯。软磁复合材料的优点是密度小，重量轻，生产效率高，成本低，产品一致性好。缺点是由于磁粒子之间被非磁性物体隔开，磁性阻断，磁导率现在一般都在100以内，最近报导通过纳米技术和其他措施，已开发出磁导率超过1000的软磁复合材料，最大可达6000。

　　高分子软磁复合材料近年来发展迅速，在国外已用这种材料制造高频电源变压器和电感器，并建立相应的分析理论和设计程序。据作者所知，国内虽然进行了高分子软磁材料的研究开发，但是还未见到用于电源中电子变压器的报道。

　　现在，国内正在开发用于电源中电子变压器的各种铝导线。一些企业已经开发出铜包铝导线，铜线在外层，占面积15%，总比重为3.63g/cm3，考虑趋表效应和邻近效应，这种铜包铝导线的电阻率比纯铝线会小不少，而成本增加不多，是一种充分发挥铜和铝效果的复合材料。

　　近年来另一值得注意的发展趋势，是选用温度指数高、耐热等级高的180聚酯亚胺QZY漆包线和 220聚酰亚胺QYZ漆包线，导线允许的电流密度增大，导线直径减少，用铜量减少，铁心窗口面积减少,用铁量也同时减少，可以降低整体成本。特别是对要求体积小的高频小功率电源变压器，采用耐热性更好的漆包线,更能显出技术经济效益。

　　电源技术和电力电子技术中包含的交流电压变换技术，是一种“纯粹的”电子变压器，也能把低压变成高压进行升压变换，或者把高压变成低压进行降压变换，其主要方法是采用电力电子技术提高电能变换频率，从而缩小电路中的变压器和电感器的体积，并不是取消其中的变压器和电感器。以前，对这种把电力电子电路和电子变压器结合起来的方法，没有引起足够的重视。

　　近年来，随着电力系统要求减少输入和输出谐波，提高网侧功率因数，实现“绿色变换”的呼声日益高涨，国内外开展了“电力电子变压器”的研究，才兴起了研究开发热潮。研究如何用电力电子技术对电力进行变换和控制，用电力电子变压器代替传统的电磁式配电变压器。现在已有单相变换和三相变换等多种电路形式，这种电力电子变压器不但可以用于高压大电流电力领域，也可以用于高压或低压小电流领域，例如一些高压电源发生器和小功率调压电源等。

　　我国从事电子变压器研究、开发生产的单位已超过2000家，其中有国营、民营和外资企业。世界上最大的电子变压器生产厂家美国普思公司和世界上最大的软磁铁氧体生产厂家日本TDK公司都在我国设有生产基地。世界上许多先进的电子变压器技术、生产工艺和产品都在我国汇集在一起。面对这样一个多种化的平台，技术交流是大有可为的。

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　　三星、海力士成赢家

　　三星电子本月早些时候宣布，其季度盈利可能超过市场预期。路透财经调查显示，分析师预计三星电子每股收益为19799.9韩元(约合16.83 美元)。投资银行麦格理集团对三星电子股票评级为“跑赢大盘”(OutPeRForm)，将其目标股价由84万韩元(约合713.78美元)上调至90万韩元(约合764.95美元)。麦格理集团最近发表投资报告称，上半年利润超过预期和对未来业绩的乐观预期将进一步推动三星电子股价上涨。三星电子股票周一报收于75.3万韩元(约合639.77美元)。

　　海力士上周发布了净利润为2460亿韩元(约合2.09亿美元)的2009财年第三季度财报，这也是海力士2年来首次盈利。海力士盈利与市场预期基本相符。2008财年第三季度海力士亏损了1.67万亿韩元(约合14亿美元)。去年DRAM内存芯片价格上涨了逾1倍。由于需求不断上涨和厂商减产，海力士预计DRAM内存芯片价格将进一步上涨。

　　日本内存芯片厂商尔必达和东芝并没有从最近的芯片价格反弹中受益。分析师预计，尔必达第三季度亏损为144亿日元(约合1.56亿美元)，东芝亏损为88亿日元(约合9570万美元)。

　　路透财经调查显示，分析师预计全球第一大芯片代工厂商台积电2009财年第三季度每股收益为1.19元新台币(约合4美分)。台积电之前曾表示，由于需求不断增长，第三季度营收将环比增长21%至899亿新台币(约合28亿美元)。

　　中芯国际评级被上调

　　台积电和台联电仍然主导着芯片代工市场。台联电2009财年第三季度每股收益为0.29元新台币 (约合1美分)。中芯国际 (NYSE:SMI)2009财年第三季度预计将亏损0.38港元(约合5美分)。新加坡特许半导体上周发布财报称，上一季度亏损由去年同期的2440万美元收窄至470万美元。

　　汇丰银行将中芯国际股票评级上调至“增持”(overweight)，但仍然维持0.5港元(约合 6美分)的目标股价。汇丰银行最近发表投资报告承认，“对一家过去9年中只有1年盈利的公司估值非常困难”，但中芯国际毛利率在提高，第四季度和明年第一季度增长前景相当好。

　　作为中国大陆地区最大的芯片代工厂商，中芯国际将受益于政府的经济刺激政策。汇丰银行分析师称，“中国政府出台了许多政策，推动电子产业增长。”

　　芯片代工厂商一直在采取各种措施，提高效率、降低成本，以获得更多的外国芯片公司订单。

　　英特尔2009财年第三季度业绩超过分析师预期使高科技业充满乐观情绪。英特尔第三季度营收为93.9亿美元，比第二季度增长14亿美元。英特尔称，来自中国不断增长的需求帮助其度过了经济衰退的难关。

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　　近期IBM大动作与大陆晶圆代工厂展开技术平台合作，不仅与中芯国际携手45纳米先进制程，亦与无锡华润上华结盟，针对主流制程0.18微米射频CMOS制程技术及订单合作。大陆半导体业者指出，IBM积极运用大陆当地晶圆厂生产力，全力扩展大陆市场，未来IBM技术势力可望在大陆深耕，并与台积电势力相抗衡。

　　大陆半导体业者表示，目前IBM对于向外技术授权采取更积极做法，尤其针对亟需要技术平台奥援的大陆晶圆厂，IBM积极寻求合作机会，不仅对于技术授权相当开放，甚至不排除让部分原本在IBM下单客户，透过IBM转至大陆晶圆厂进行代工，凸显IBM半导体制程技术平台有意全面在大陆市场深耕，透过广泛结盟，在大陆半导体市场扬起IBM技术平台大帜。

　　事实上，过去大陆晶圆厂多半没有技术来源保护伞，在缺乏智能财产权保护下，往往与大型晶圆厂发生智财权纠纷，象是中芯国际与台积电便缠讼至今，而过去所谓类台积电(TSMC-like)制程亦颇具争议性，因此，许多大陆晶圆厂有意改变过去倾向台积电制程路线，改采目前态度更开放的IBM技术平台。

　　半导体业者认为，大陆晶圆厂生态将出现改变，并促使IBM与台积电技术平台在大陆市场逐渐发生势力变化，目前IBM技术势力在大陆正快速渗透，先进制程方面，IBM已与中芯国际合作45纳米制程，最快2010年进入量产，未来双方不排除持续朝向32纳米制程前进；在主流制程方面，IBM亦已选定合作对象，无锡华润上华将与IBM合作0.18微米射频CMOS制程技术，目前已初步建置约2万片8寸晶圆产能，提供部分IBM客户及自有客户采用。

　　半导体业者指出，华润上华是大陆第1家向IBM取得主流制程授权的半导体业者，最快2010年中进行试量产，未来双方亦将持续开拓0.18微米以外合作空间。目前华润上华6寸晶圆厂单月产能9万片，未来8寸厂将逐步扩充产能至6万片。此外，由于华润上华过去与新加坡特许(Chartered)有持股与代工关系，随著特许加入IBM技术阵营，华润上华与IBM合作亦是有迹可循

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　　喜欢分享电子分销业经验的深圳驰创创始人吴振洲，已大半年没写博客了。

　　不过，他正在写《狱中日记》。这个具有数学、历史、社会学专业背景的半导体分销商，失去人身自由——被关在美国监狱，已300多天。起诉他的是美国当地政府，起初主要起诉理由是不实纳税申报和违反美国出口管制法规。

　　“芝加哥，莫非是我老吴绕不过去的一道门槛？”在记者收到的他的《狱中日记》中，吴振洲无奈地说。

　　突遭不测的深圳商人

　　深圳驰创是中国半导体分销企业，连续4年被专业杂志名列中国前十。吴振洲正是这家公司的创始人。

　　去年12月5日，吴振洲应邀出席美国耶鲁CEO峰会，在芝加哥机场，美国移民局官员逮捕了他，并扣押了他的电脑。

　　同一天，美国驰创财务顾问魏玉凤、美国驰创公司经理李波分别于家中、办公室被拘捕，并被搜去大量文件与货品，电脑硬盘资料也被拷贝。

　　美国检方理由是，美国驰创涉嫌虚假税收申报，违反美国进出口管制法规，向中国出口军需品与军民两用物品。

　　接着，美国检方以不实税收申报、欺诈政府、违反出口管制罪名对3人提出控告。但马萨诸塞地区法院大陪审团随后提出的起诉书中，却取消了有关不实税收申报的指控。

　　今年4月中旬，美国检方追加美国驰创和深圳驰创为被告。同时指控，2004年4月至5月间出口2项军用器件和1项军民两用器件。

　　深圳驰创为中国公司。8月，辩方律师要求撤销被告地位，但至今未得到回复。法官要求检方9月14日提交最终起诉书，直到10月1日，它才提交。延迟的理由是“需要分析、翻译大量文件、追加新指控”。在10月6日听证会上，法官宣布，本案审判日期将推迟到明年1月19日。



　　截至今日，在没有公布确凿证据、没有确定罪名的情况下，两人已被关押321天。魏玉风虽为保释，但时刻被监督。

　　驰创：事件正在复杂化

　　深圳驰创由哈佛大学硕士生吴振洲1996年在深圳创立，随后在美国、中国香港、绵阳等地开设子公司。吴振洲也是美国驰创董事长。

　　目前它已是中国最大电子元器件独立分销商之一，连续4年它被专业分销杂志评为“中国10大元器件独立分销商”。2009年上半年，销售额近2亿元，并拥有数亿元存货。

　　深圳驰创执行董事查俊对CBN记者表示，13年来，驰创一直遵循每个国家和地区在相关领域的法律法规，从事中美元器件贸易。

　　吴振洲的同行，原艾睿电子、科通公司高管陈甦也对记者表示，作为分销商，都会充分学习类似法规，不可能盲目从事贸易。

　　“我们要求尽快进入审判程序。”深圳驰创代表律师——广东广和律师事务所石怀方说，检方不断修改控告理由、拖延提交起诉书及审判，目的是在无确凿证据情况下，长期羁押而不审判，逼当事人认罪。

　　而记者获悉，此案中，美国驰创中国员工属于被告，而美国员工却成为证人。石怀方认为，它没有给予中国公民最起码的国民待遇。

　　石怀方举了一个例子。10月2日上午9时组织李波申请保释听证会，而检方直到头天傍晚才提交新起诉书，导致法官没时间阅读。听证会上，法官表示，保释与否只能延后，没给时间表。

　　驰创认为事件正在复杂化。过去多年，类似事件一般以民事案件、课以罚金，数月了结。查俊说，尽管遭遇此案，但近一年来，公司通过实施多元化战略，强化内部管理，业绩仍持续向上，目前财务健康，运营稳定。

　　吴振洲本人最初有点“蒙”。记者收到的他的“狱中日记”第一篇显示。监狱中第一天早晨醒来，他还希望“一切都是梦境”。不过他很快便放松下来，一直读着《红楼梦》、《圣经》，继续写着他的日记。

　　“有色眼镜”下的政策

　　驰创事件发生在2008年底，似乎很偶然。因为，2006年以来，美国政府一直表示针对中国的出口管制要放松一些。

　　1979年，美国便出台了“出口管理法案”。面向中国的出口设置复杂的条件。上世纪90年代，又开始采用出口控制分类号（ECCN）　制，将所有领先产品与技术进行编码，严控出口国及最终用户用途。

　　2007年美国修改了《出口管理法案》，更名为《出口管制法案》。从美国原产和知识产权的技术和产品都纳入管制，涵盖原厂、代理商及进出口商，包括组织和个人。当年，美国出台《对中华人民共和国出口和再出口管制的修改和阐释》，简称“China　Rule”。

　　新规中的“经验证最终用户”授权制，听起来放松了。中芯、华虹NEC均已获授权。但它刻意新增31项对华军事用途出口时需申请许可证的物项，且要求总价超过5万美元，中国商务部就必须出具《最终用户和最终用途说明》。

　　而且，针对面向中国市场的美国公司，美国商务部工业安全局(BIS)新增了惩处条例，强调要严惩所谓涉嫌对华出售敏感技术的国内企业和个人。此次吴振洲事件即为如此。

　　实际的情形是，美国在半导体等领域正在强化保护主义。与驰创一样有类似遭遇的公司与个人早有很多，包括深圳和北京本地一些著名的元器件分销商

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专业焊接销售商面临五金焊接销售商对市场冲击的发展探讨

话题回顾：

专业焊接销售商面临五金焊接销售商对市场冲击的发展探讨；如何进一步挖掘市场，提高利润空间？经济刺激政策下的销售商群体，科学的创新发展思路探讨；

今天听到很多同行的发言之后，感慨比较深，对于上面这个话题我想谈自己的几点看法。我认为：共同点是双方都是在做焊接设备、材料方面的服务工作；

矛盾点主要在客户群体重叠带来的竞争问题，在客户群方面，专业焊接销售商和五金焊接销售商它们有相当成分的客户都是有重叠的，因为重叠，就避免不了竞争，那么从矛盾点方面，我认为主要是这么几个方面的问题。
1、专长不同及由此带来的服务价值观的不同

专业的焊接销售商在专业技术方面更专业一些，五金焊接销售可能对于信息的掌握更多一些。由此而来，专业的焊接销售商他们就会把技术看得更高一些，他们可 能认为自己高技术的专业性是很值钱的，而五金焊接销售商可能就更看重自己的客户资源。所以第二个矛盾又产生了，专业的焊接销售商与五金焊接销售在服务资源 的价值观方面是不一样的，都比较注重自己的价值观，这是这个矛盾的第二点，
2、在利润的分配规则上趋于不合理

五金焊接销售商销售特点是面广量大，价格较低，利润也比较低，但是在他们的客户群体中间，焊接产品需求的人还是比较多，往往需要和焊接专业性较强的专业 销售商加强合作。但是专业焊接销售商和五金焊接销售商之间从某种意义上讲，因为彼此认知的不同，所以在利润追逐上面也有很大的差异性。当双方面对的时候， 矛盾就凸显出来。

我认为在这一块上面，我们更多的是需要做一些相互之间的融洽，能够做两个或三个企业的之间的融洽最好，不能做的话， 可能企业自己就得练内功了。专业的焊接销售商可能更多的要向专业方向发展，组织自己的专业队伍，而专业队伍若要想打开一个客户群体的话，也需要做一些和五 金焊接雷同的产品，这样才能吸引客户。因为专业性特别强的公司，靠一个地区的工业结构支撑是不足维持发展的，往往一个专业性很强的公司，说一个地区的市场 能够自足这个企业的存活，可能都是有问题的，所以说危机可能大家都存在，那么我更倾向于加强合作。
话题回顾：

销售商如何与厂家和谐发展？如何促进厂家在合作过程中的行为规范？

前一段时间我到德国埃森去，有一些感触，其中一点和王侠是一样的，德国埃森展会上，进门时的欢迎招牌里，中文放最底下，把中国的展团安排在地下室，十二 个展馆，把中国的展馆放在地下室，他们的地下室还比较高，需要在楼层中间走三个来回，才能到底，而且没有电梯，只有一个货梯用作运输货物，不准乘坐，所以 说，中国在国外受歧视的状况还很明显。

大家可能都比较注重外贸这一块，但是，通过我在欧洲十几天的时间，我感觉欧洲已进入到一个老龄 化的时代，不是人口的老龄化，是整个社会的老龄化。欧洲人现在的五天工作制，每天工作6个小时，下午两三个小时的时间，很多人坐在街面上的酒吧里，喝一杯 咖啡或一杯啤酒，无所事事，看路上的行人。当然有些人认为这是一种生活的形态，是一种悠闲。但是，我算了一下帐，我估计按照他们的这个状态，最多三四年的 时间，中国不是超过欧洲哪一个国家，而是超过整个欧洲，因为最少从时间上算，我们中国现在一周有效的工作时间差不多在60个小时以上。在跟很多导游、欧洲 的朋友交谈中，我很清楚的认识到，机遇不是在国外，而是在中国。

既然在中国，那么中国怎么做好呢，今天王侠不准讲感谢焊接21世纪的 话了，但我自己要讲另外一个跟焊接21世纪有关的话，焊接经销商联盟这个话题，实际上说起来由来已久，其实每个经销商也好，厂商也好，不管哪个地区，它都 是有自己的算盘，大小都是个老板，在这个上面，往往大家虽然有共同点，但是也有很多矛盾点，我认为扛起这面大旗最好的对象是王侠，因为他在没有太多利益冲 突的情况下扛起这面大旗，而且利用焊接21世纪现有的平台建立一个经销商联盟，我认为条件是成熟的。开一个通道，我们可以把它作为经销商论坛，当然这里面 必须是注册的经销商，做论坛也好，或是做一个经销商联盟的、我们具体的、特殊的一些用户的交流也好，这应该是一个很专业的平台了，这个平台不希望太多无关 紧要的人来进入，这个平台里面有很多东西可以探讨。

这个平台，可能厂商更多想了解它的内容，但还是希望大家不要泄露，这样经销商群体 话语权就来了，中国讲了很多年的话语权，在国际上的地位不高，主要就是话语权问题，话语权啦，定价权啦，人家根本就不给你说话的机会。所以我们从经销商角 度上讲，经销商联盟对增强经销商的话语权，甚至会对某些不守道义的厂商的生杀大权起到相当的作用，因为如果他不在这个共同的游戏规则范围内活动的话，他会 受到很大范围的，当然最好是全国的经销商参与的联合监督和抵制，如果不能是全国经销商都参与的情况下，那么至少是有相当大的一部分经销商都参与，最好是当 地有代表性的经销商都参与，这样的话，那么这个厂商企业就不得不考虑游戏规则的遵守问题。不是说我们给他一个规则，而是最终要用仁义道德的规则去考量他， 这样不是在于某一笔生意上的得失，在座的老板大家少做一笔生意，明天还是能吃饭，而且吃得也还蛮快活的，关键是一口气，或者是大家对自己的一种抱负，感觉 一种不公平待遇可以改变，自己心态就好多了，所以我积极支持以王侠为首的21世纪来组建这个平台，打造焊接经销商联盟。

鼓掌……
（后穿插发言）

我 们国家有婚姻法，婚姻法保护的是男女双方结婚以后共同创造的财富，现在我们经销商和厂商之间也是共同在打造一个品牌，但是这个财富创造之后，可能有一方很 强势的，当市场打开之后，很容易的掠夺了经销商所创造的品牌财富无形价值，婚姻法用法律保护男女双方权利的平等性，我们焊接行业有没有一个这种保护办法 呢，有，那就是经销商联盟，我们用道德法庭的审判，用道德法庭规范行为的规范，用我们言论的自由和口水就可以把它淹没。所以我再次呼吁以王侠为首的21世 纪尽快打造经销商联盟。

文章出处：焊接21世纪网

admin 逆变焊机人物风采

新型销售商到底应该是什么样子的？

本次论坛组织者重在组织焊接行业销售商探讨“销售商发展战略”，“改善焊接销售商与厂商合作中的劣势地位”，“探讨焊接行业销售商发展思路”。本人长期作 为厂家的代表与各种各样的销售商合作，近几年又作为销售商和各种各样的厂家合作。作为最新的角色，再次作为厂家的代表需要和很多销售商合作。十多年的从业 经历，密切接触过国内外众多的厂家和各种层次的销售商；数次角色转换，亲身体验也很多。

销售商 和厂家其实是一种竞合、博弈的关系。一一对应或者一对多的厂商关系往往是商大欺厂，或者厂大欺商，因为这时候一方往往更多地依赖于另一方。但是多多对应的 网格化的厂商关系就会更具有弹性，双方的利益关系更容易长期处于一种相对平衡的状态。比如厂家在一个省有多家代理商，这样厂家的市场更稳定。而每一个代理 商又同时代理很多家的产品，这些产品大部分是互补的，产品多，利润分散；当然某些产品往往又有某种程度的可替代性，失去某一品牌也有替补队员快速补上，这 样销售商的利益也有保证。

市场区域更加细化，在全国设立一百多家一级代理商使得很多厂家取得了 成功。代理产品品种多，销售产品多元化；加大服务供应纵深，维修焊材备件全搞定；向专机发展；甚至自己开工厂等，使得国内很多销售商取得了成功。国外很多 销售商利用自己的资金和服务优势，注册自己的商标，设计自己的产品外观，在客户中建立销售和服务品牌，也是一种非常成功的办法。这种方式将来在国内也应该 会有销售商采用。

很多大的外商喜欢和国内中小厂家合作，而小的外商喜欢和国内大的厂家或者外贸公司合作，这种现象也非常值得思考。

不可否认的事实是，优势厂家和优势销售商的格局在逐渐形成并固化，其市场地位越来越巩固，一些新的厂家不得不借助这些优势销售商，而一些新的销售商更是离不开优势厂家，新厂家加新销售商成功的机会越来越少。发达国家目前的市场格局模式应该就是我们将来的市场格局模式。

经销售的价值毋庸置疑，厂家之间的竞争往往体现在对优势经销商的争夺上。这种争夺几年前也体现在经销商对优势厂家代理权的争夺中。某个经销商往往还能成为 一个舆论领袖，其褒扬某个品牌，会有很多其他销售商效仿，反之亦然。从厂家的角度，如何从产品、政策等方面有效的和销售商领袖沟通就成为非常重要的课题。

本人目前致力于建立一个国内的电焊机销售网络，愿与各位销售商交流。本人又长期从事外贸，给外商oem是手段，在国外建立自己的品牌是目的，但是怎么样从 给外商oem过渡到在国外建立自己的品牌，对很多国内厂家和外贸公司来讲都是一个很大的课题。该课题也困惑本人多年，从理论到实践，本人非常努力，但是至 今鲜有成绩，愿与各位同行交流。

文章出处：焊接21世纪网

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