11月9日，广东省半导体光源产业协会会员大会暨成立大会在广州召开。大会讨论并通过了协会章程，选举出协会首届理事会单位。广东省工业技术研究院院长邱显扬当选为协会会长，广东省工业技术研究院副院长陈志祥当选为协会秘书长。
据悉，广东省半导体光源产业协会由省工业技术研究院牵头联合省照明电器协会、广东平板显示产业促进会、中山大学佛山研究院、东莞勤上光电、深圳市LED产业联合会等13家单位发起成立。省科技厅为协会的业务主管单位。
LED产业是广东省近期重点发展的战略新兴产业之一，“十二五”期间将从总额为100亿元的广东省战略性新兴产业专项资金中予以重点支持，2011年广东省投入LED产业发展专项资金就达4.5亿元。
近年来，在广东省科技厅组织实施的重大科技专项“千里十万”示范工程和绿色照明示范城市专项行动计划的带动下，广东省LED产业迅猛发展，年均复合增长率超过30%,2009年产值达到390亿元，在产销值、出口值和产业集中度等方面处于全国领先地位。预计到2015年，广东省LED产业规模将突破3000亿元，全球的LED照明将超过传统光源，市场份额占50%以上，市场规模将超过2000亿美元，广东发展LED产业大有可为。
为进一步促进广东省LED产业的可持续发展，广东省科技厅推动成立了广东省半导体光源产业协会。作为全省性LED行业组织，协会将在政府和企业之间搭建起沟通和互动的桥梁，及时将政府产业政策和市场信息向企业传递，加强行业交流与协作，推动行业资源整合与共享，引导和推动LED产业健康有序发展。
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不少顺德市民喜欢到香港购买电子产品，近段时间打算到香港买手机、电脑、相机等电子产品的市民要注意，在香港购买的电子产品要征税，如果自带过关的电子产品没有申请报关，也有可能被征高达20%的税费。
一部iPad要征千元
顺德数码玩家阿铭近日赴港帮朋友购买了一台iPad，过关的时候被征收了1000元税费，“算起来价格比在内地买还贵。近段时间对电子产品查得很严。”记者致电深圳罗湖口岸，有关人员表示，税费的征收是根据海关总署2010年第54号公告，对于在境外获取的个人自用进境物品，总值在5000元人民币以内免税，但是20种商品不在此列，摄像机、音响、电脑、相机、手机恰恰就在此列。
按照规定，电脑、数码相机需要支付20%的税费，拿近期较热门的电子产品iPad和iPhONe举例，iPad则需要支付1000元的税费，手机的完税价格为1500元，进口税率为10%，意味着在香港购买iPhone 4入境时需要支付150元的关税。
自带不报关也可能被征税
不仅从香港购买的电子产品过关要征税，如果自带的电子产品过关的时候没有申报，也有可能会被征税。据介绍，很多游客为了逃避关税，将包装盒扔掉，甚至是挂在脖子上随身携带，作为自带过关的产品钻空子。因此，海关在检查的时候，一旦发现，在无法判断是否自带物品的情况下，也要征税。
如果自己带的是旧产品是否就不用申报呢？罗湖口岸有关工作人员表示，从目前的条件下，很难判断新旧产品，因此，一旦发现，有可能也将会征税，特别是水货电子产品。
玩家建议
过关时申报可免征税
数码玩家阿铭建议，近期赴港的市民，如果携带了数码相机、笔记本电脑或高档的手机，在过关的时候申报，“不仅我帮朋友买的iPad征了税，如果我用的iPhone不是联通合约机，差点也被征税了。”
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尊敬的各位朋友：
大家好！我是张家港市佳华机电设备贸易有限公司许啸华，请多关照。
首先感谢焊接21世纪能给我一个与大家互相交流和学习的平台，我是第一次有幸参加这样的讨论会，感到非常的荣幸，因为在座的各位都是这个行业的精英，我是来学习的，希望这次讨论会对我有很大的提升。
作为经销商，我们是在夹缝中求生，因为传统的思想理念，客户对我们怀疑，供应商对我们警惕，想必大家都有同感。如何在这种状况下生存及发展，一直困惑着我。
大家在业务中经常会遇到客户跳过经销商和供应商直接联系，或者先和供应商拼命压低价格后再和经销商成交，造成了经销商无利可图，处在比较尴尬的位置，有 些生产商接到信息后，为了不丢单，盲目地把价格压下来，有时比给经销商的价格还便宜，造成了客户对经销商的不信任，无法开展今后的业务。所以我公司在进货 的时候，有所选择，有些生产商虽然价格比较有优势，但缺乏诚信，为了我们自己经销商的长期利益，我一般会放弃这样的供应商。虽然短期会有一些损失，但长期 会比较得益的。
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admin 逆变焊机人物风采
尊敬的各位领导，各位朋友、同仁：
大家好！
我是安西亚科技有限公司，主要经销金球焊枪、良久焊机、长江焊丝。我要感谢焊接21世纪—中国焊接器材网，邀请在场这么多生意场上的朋友，为我们搭建这互惠交流的平台。
那么下面我就本着多年的销售工作，与大家交流一下心得体会。
目前的市场行情大家都看到，也感受到了，焊接行业的高速增长，同时竞争也在不断加剧。像以前那样只要陈列产品就能销售的时代已经一去不复返了。
针对这种现象，我在这简单说下我的想法，对于我个人而言，首先要注重品牌，那么就要考虑品牌的卖点，我最看重的是“质量与气势”，质量的保证是销售好坏 的前提，也是品牌的基础，我们应该要求厂家，在保证原材料质量稳定的前提下，加强加工工艺，改进生产技术，做到产品质量精益求精，产品推陈出新。气势也就 是我们经销的品牌在国内市场中的知名度，因为现在用户的品牌意识在不断提升，所以我们应该要求厂家推销品牌，提高品牌的知名度。如加强销售力度，因为每个 销售员就是一个活广告，与此同时厂家应多打品牌广告，如多参加焊接行业的展销会，在焊接相关网站做广告，在焊接杂志做宣传等。只有知名度高了，客户在需要 产品的时候才会想到并选择我们的品牌产品。
然后是售后服务，厂家应该具备完善的售后服务体系。如遇到技术问题等可以直接联系到厂家，并热心，耐心，细心的帮助每一个客户解决问题，所以我们应该要求负责售后服务的人员做到“服务诚恳踏实”。
最后感谢焊接21世纪—中国焊接器材网，让我上台发言的机会，祝愿在座的各位朋友，生意兴隆，财源广进。
谢谢大家！
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据我了解许多国际知名的品牌企业在进入中国市场时，都习惯于采用特许经营或特约经销商模式，两者大致都包括商标、标识的使用许可、统一店堂布置、统一服务标准和统一原辅材料供应等内容。
通常供应商和经销商是良好的商业合作伙伴。对供应商来说，减少了人力资源成本和流动资金占用；对经销商来说，则借知名品牌之力开拓市场，在技术支持、客户服务等方面可获得供应商的支持。但是，有时两者也会产生矛盾纠纷，而导致纠纷的原因则五花八门。
我公司就曾遇到过厂商跨线经营的情况，这个客户是我们做了很多年的老客户，因为信誉比较好用量较大，前期我们也花了很多心思才做进去的，厂家也一直了解 这个情况，开始大家合作也是比较愉快的，但不知道什么原因厂家居然暗地里直接联系该客户，并且报了一个底价给客户（这个价格甚至比给我们价格还要低），目 的就是为了要和他的经销商争夺直接用户，其实他并没有赚到更多利润，我觉得很可笑，而且据我了解这种类似事情经常都有发生，不知道在座各位有没有遇到过这 样的情况。
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我主要想谈的是电子商务这一块，从微观的角度，具体操作来谈一下。随着现在网络越来越发达，比如阿里巴巴这样的B2B平台，得到了很多人的认可。所以，我 们是不是可以借着焊接21世纪网络搞这样一个平台，把我们的产品也放到网上去销售。各个经销商都有自己的库存，资金压力等，各个地区的销售也不一样，客户 需求也不一样，那么经销商就可以去试着做这个网络销售，这样就能使得经销商有个良性的发展，在网络上某个产品销售的越多，质量肯定也是最好的，比如产品一 年的销售额、地区销售额、质量反馈等信息，我们都可以采集这些数据来做个统计。
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上世纪九十年代初，我国出现了一个新的销售行业——焊接切割器材专卖店，至今已有二十年左右的历史。行业发展到今天，确实需要好好坐下来探讨一下该如何发展的问题。
目前的焊接产品销售行业存在很多问题，但同时也有很大的机遇。各销售商之间互不往来、各自为政，甚至经常搞恶性竞争，造成两败俱伤，市场走向低端化，经销商跟不上时代发展的节奏，销售模式及产品结构老化，从生产厂家得到的支持降低，甚至被无情的抛弃。
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在讲话之前，让我们先回顾去年在天津的首届经销商论坛，没想到在会上我提出的三点向五金销售商学习的想法，得到了大家的共鸣。会后，焊接21世纪倡导北京 工大宏远等公司组织了全国焊接销售商联盟，上海东升焊接集团筹备全国工商联焊接商会，让我再次感谢焊接21世纪、焊接博览会给我们销售商提供讨论乃至发展 的平台。
每每我经过苏宁、国美电器的时候，总是不禁地想为什么我们的品牌做不大，为什么我们没有自己的一个响亮商标，尽管我们做的还不够大、不够强，但大企业也是从小企业茁壮成长起来的。
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作为产业工业品的焊接与切割设备，由于其技术性强，品牌作用大，特别是产业中用户使用的集中度高，所以渠道对于该类产品的销售的作用并非是决定性的。“渠道为王”的模式与概念，对于这种购买群体相对分散的焊接界，是很难产生效用的。
所以在焊接界还是“品牌为王”。
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有人说销售商是制造厂家的前沿哨所，为制造企业收集市场信息；有人说销售商是终端用户的保姆，为用户提供优质产品的同时，并解决后顾之忧；也有人说销售商是桥梁，起到终端客户与制造厂家的强化的纽带。我本人很赞成这些观点，因我有切身的体会。
首先，自我介绍一下，我是溧阳市新常武机电有限公司的刘小华，常武公司历经十多年的发展，先期取得了些许业绩，这是得到了很多制造商的厚爱，也是我们自身定位为用户的保姆理念的体现，得到了一方忠诚用户的青睐。在此，我心存感激！
今天，全国很多优秀的销售商共聚一起，借助焊接21世纪的讨论平台，共同商议、探讨焊接销售商遇到的问题与未来的发展，大家各抒己见，确实有很多的经验值得我学习。在此，我也想表达一下个人的拙见，望各位予以斧正。
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