中国焊王王召军先生
2010年12月30日
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坚持走联合发展之路 —哈尔滨鑫沪特温福鑫在南京销售商论坛的发言
2010年12月27日
文/哈尔滨鑫沪特 总经理 温福鑫
在艰苦条件下锻炼，在逆境之中求发展。
古人云：人无头不走，鸟无头不飞，要联合就得有人先站出来，带领大家聚集起来，树起一面旗帜，形成一个团队，制定好发展规划、政策和法规，要让人人都把联合之路当成自己的事，每个人的价值和利益才能得到完美体现，这样的联合就具有生命力了。
但成大事者还必须具备天时、地利、人和。我们焊接界的总形势是不容乐观的，新生品牌众多，质量差异很大，价格混 乱，老品牌的价格高，品质也没有绝对的优势。新品牌的机器品质仿的也不是很差，价格有的还是有优势的，这就要我们去找，看我们的眼力和与之谈判的能力，和 对质量的控制能力，现在的形势是我们要贴牌就有人给你贴了，比联合汇力时强啦，这个时期是要变革的时期，也是我们联合起来的好时期。
关于地利：因我们每个经销商所在地域不同地理位置不一样，单一的来说我们的地利不占优势，但我们联合起来就不一样了，我们就和厂家一样啦，我们就是全国，我们的销量越强，我们的力量越大，联合起来我们的地利优势就越明显。
最后是人和：人都说距离产生美，因我们不在一个市场，不是天生的对手，在行业里原本就是朋友，联合起来只有好处，把我们的利益最大化，让我们行动起来吧，团结就是力量，三年里把品牌信任度建立了，我们就可做享我们自己的品牌了。
谢谢大家！
焊接电源的技术发展 将促进其销售模式的转变 —睿智迎赵志刚在南京销售商论坛上的发言
2010年12月27日
文/北京睿智迎 总经理 赵志刚
目前焊接电源销售市场正处在遍地烽火，危机四伏的混乱状态，本文通过笔者的市场观察和分析，预测了焊接电源数字化和信息化时代下焊接电源销售模式的两个转变。
一、目前国内焊接电源的销售市场形势分析
焊接电源的生产和销售占据整个焊接产业的40-50%左右，目前规模在年销售额100亿至130亿左右，而进口高端焊接电源约占整个电源销售额的一半，国内焊接电源的生产厂家约有1000多家，分割目前只有几十个亿的市场份额，产值上亿的焊接电源生产厂家也不过十几家左右。焊接电源的国内销售市场也逐步显现仿制成风、交易环境差、低价恶性竞争等劣币驱逐良币的恶性循环苗头。
目前国内焊机的销售市场矛盾很大，主要表现在：
1、产品同质化严重，可控硅产品基本在仿唐山松下，逆变焊机主要在仿奥太、时代和瑞凌。
2、销售基本采用先给货后付款的交易方式，鼓励和培养了很多恶意欠款的直接用户，使国内焊机市场的交易环境恶化，造成代理商和生产厂家资金回收困难甚至坏账，以至于很多厂家和代理商愿意用更低的价格去竞争本已经白热化的国外低端市场。
3、价格战激烈，使绝大部分生产厂家没有实力进行技术开发，只能进行仿制，维持工厂的运转，或成为其它品牌的加工厂。
4、焊机质量越来越没有保障。由于生产厂家无正常利润，不是在技术开发上下功夫，而是不得不在降低成本上下功夫，今年出现的单管焊机就是明显的例证。
5、焊机质量直接导致了售后服务量的增加，但是焊机销售价格下降，使得代理商或技术服务商通过焊机销售得不到相应的利润，因此售后服务越做越差。
6、由于焊机的同质性和价格战，使得焊机销售的间接交易成本越来越高，客户的忠诚度越来越低，使得做生意销售商的眼光越做越短，客户投诉也将越来越多，反过来使得客户转向国外和合资品牌。
7、低值的山寨电源外围配套设备直接影响了焊接电源的质量保证，如焊枪，送丝机等配套的外围设备。
8、客户大量采用未经过培训的农民工直接上岗焊接，对焊机耐用性和适用性的要求反而增加了。
9、国外焊机纷纷在国内设厂和合资建厂，利用技术、资金和管理优势，通过收买国内各地区有实力的代理商，在虎视眈眈的冲击国内焊机的市场。
10、国内厂家为竞争市场，纷纷推进免费服务，不但贬值了技术服务的价值，培养了客户免费搭配技术服务的消费意识，而且是厂家在饮鸩止渴，阻绝了通过技术服务增值的市场，反而丢失了客户，因为免费不会持久。
在如此激烈的焊机销售时期，作为各地的代理商来说，市场的风险将会带来改变和机遇，如何能在这个战场上根据自己的客观条件，审时度势，求得生存，求得发展，是摆在目前每个做焊机销售人面前的燃眉之急。
访中国职工焊接协会理事北京汇众集团焊机部 经理 李永革先生
2010年12月22日
北京汇众集团焊机部 经理 李永革
北京汇众集团焊机部 经理 李永革先生一直比较支持我们《焊接21世纪网》。 谈到他对我们《焊接21世纪网》的看法的时候，李先生很坦诚的对我们提了不少建设性的意见和要求，他说焊接行业的确需要一个民间的比较现代化的而且要比较 公正的商务平台，他希望我们《焊接21世纪网》能够再接再厉，不断进取，并希望我们不要依附于任何一个企业，只有这样，才会得到更多企业的支持，也才会有 更大的发展。
谈到目前我国各种协会繁多这个问题的时候，李先生也发表了自己不少的看法。他说，过去计划经济情况下，一些协会里的 一些人民公仆就好比是庙里的佛，企业不得不去上香。现在是市场经济了，企业就会按照市场的要求去作事情，需要过去庙里的那些佛走出庙门，改变身份，真正去 为企业办一些具体的事情；只有真诚为大家解决实际问题的协会，才会得到大家的信赖和支持，这样的协会也才能够发展壮大。
实际上还是一个观念问题，协会之间，尤其同行业的协会之间，同样存在一个竞争的问题，我们希望看到的是大家在竞争中求发展，相互学习共同提高，多一些相互协作！
梁新成 总经理- 河北星派机电设备有限公司（原石家庄明星）
2010年12月22日
总经理 梁新成 先生
河北星派机电设备有限公司（原石家庄明星机电设备有限公司），致力于焊接与环保产品的销售与服务。公司是具有独立法人、一般纳税人资格的有限责任公司，公司注册资金500万元，08年销售额约3000万元。
主要代理品牌：成都焊研威达、ESAB切割机、昆山华恒管焊系统、长沙凯天环保等国内外名品产品。
公司经营范围：焊接机（气保焊、埋弧焊、氩弧焊、等离子弧焊）；切割机（手持式切割机、数控式等离子切割机）；通机（操作机、滚轮架、变位机）；专机 （机车行业、汽车行业、煤机军工等行业专用设备）；机器人、焊材、焊割工具；单机除尘、集中式除尘、切割机除尘；整体厂房除尘；抛光打磨、油污净化、脱硫 （钢厂、电厂）等环保设备。
公司经营理念：用户至上，追求卓越。
公司倡导：先做人，后做事。
公司作风：雷厉风行，令行禁止，团结合作，追求进步。
段培忠 副总经理-青岛诺亚工业设备有限公司
2010年12月9日
副总经理 段培忠
青岛诺亚工业设备有限公司是多年从事逆变电焊机研发、生产的高新技术企业，总部位于美丽的海滨城市青岛经济技术开发区刘公岛路119号，拥有多条国内领 先的自动化装配生产线，主要产品为IGBT逆变焊机，特种大功率逆变电源等。产品覆盖22个系列，100余种规格，是国内逆变电焊机行业规模最大的企业之 一。
诺亚逆变焊机采用独有的逆变技术，多种产品具有国际先进水平。公司建业以来一直以“创新、再创新；完美、更完美”为产品设计理念，不断向产品设计极限挑战，人才团队的智慧成就了诺亚焊机的高性能和长寿命。
规范化的生产、科学化的管理、优秀的研发队伍、完善的售后服务使诺亚焊机具有不可比拟的竞争力，在海内外市场上获得了广泛、良好的赞誉。诺亚公司以“承 诺亚洲、面向世界”为宗旨；以“为顾客就是为我们自己”为经营理念，不断创新、与时俱进，我公司竭诚欢迎社会各界的朋友，与我们携手共创民族工业的伟大复 兴。
