2010年《国际电子商情》“电子元器件分销商调查研讨会暨颁奖典礼”于2010年6月3日在深圳博林诺富特酒店举办，《国际电子商情》产业分析师余敏在会议上和大家分享了今年的最新发现与分析成果。以下为发言全文：
大家下午好，我是《国际电子商情》杂志产业分析师Emily 余敏，很高兴今天在这里和大家分享《国际电子商情》对于2010年中国电子元器件分销商调查的结果。
刚才陈建源先生提到目前的缺货状况，我想现场做一个调查，在座的分销商朋友们，你们认为目前的供应不稳定对分销商是利好消息还是坏消息？认为是利好消息的请举手。
对，事实上，我们也认为，供需不平衡对于分销商来说是一个千载难逢的赚钱好机会，并且未来一两年仍将持续这种供应不平稳状态。但是，对台下坐着的华为、中兴、康佳、创维、IBM等制造商来说就很头疼了。
今 天我们的调查数据将和大家分享分销行业的动向、趋势，分销商朋友可以参照同行的意见、制造商的要求制定自己的发展方针，制造商也可以了解分销行业整体运营 情况，梳理自身的供应商体系，提升供应链效率和效益。最为重要的是，今天的活动为大家创造一个沟通平台，只有大家互相配合合作，才能化解缺货的痛苦。
我们的调查分为两大部分，第一部分是针对分销商分析行业变化，第二部分是了解制造商的采购偏好和趋势。由于我们的调查进行了十年，因此这里就不再一一赘述调查本身的一些细节了。
我 们直奔主题。先看看分销行业的调查结果。参与调查的授权、混合、独立分销商基本上各占三分之一，相比往年来说，混合型的比重有所增加，这与近年来越来越多 独立分销商转型混合型分销商的趋势十分相关。比如英特翎、美盛、驰创、凯新达他们逐步在引入授权品牌，走混合型分销道路，所以混合型分销商的比重在日益增 大。
从分销商的总部分布情况来看，63％是中国大陆本地分销商，其余各个区域均有一定分布，因此调查样本覆盖面还是很广泛 的，活跃于中国市场的各背景分销商基本都参与了我们的调查。虽然跨国跨区域分销商的公司数量不多，但是这些外资背景的分销商通常营业额规模还是非常大的， 市场影响力很大，比如大联大并购友尚后年销售收入达到百亿美元，而大陆地区占其营收的八成，规模可谓巨无霸。在中国市场的销售办事处网点方面，苏州和武汉 的排名在上升，意味着苏州、武汉所在的产业群基地正是分销商新的目标市场，必须要在那里设立办事处或分公司才能够更好地服务客户。
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admin 最新消息
文/郑州越达市场总监 江南
（六十一）忌日
10月29日是母亲去世二周年的忌日，原本计划回家看看。因为要参加在南京的焊博会，只好取消了。又恰逢武汉某厂招标。业务第一，于是退了去南京的车票，提前改去武汉。
做了三天标书。按照习惯，学习 十遍投标技术方案，编制有针对性的业绩表和其它投标附件，演练可能出现的技术问答。当按照要求打印封装完厚厚的投标书，比自己写了一部长篇小说还舒坦。这 期间，取消一切娱乐活动。也没敢打电话告诉家中老父亲：自己在武汉，离家很近。心里想着：如果投标成功了，也算是一种告慰。
开标日期定在10月29日下午一点。我佩服你厂真会选日子。提前或推后一天也不耽误我回家祭奠啊。
空荡简陋的会议室，评委在中央会议桌围坐。投标人坐在靠墙的凳子上。拉开窗帘，阳光和噪声破窗而来。时间到了，于是开标。四家公司，一家弃权没来。剩下 三家刚好够数。主持人撕开第一家的档案袋，居然只有四张纸，甚至都没拿订书器钉上。同行的姚总感叹：兄弟你的标书太过分了！比我们省了整整一本打印纸。对 方说：我们是售后服务人员，不会玩。
接着公布投标价格，出乎意料，我们位居最高，而且高很多。不知是我公司哪位天才闭门核算出来的天价。定向邀请招标，一般要录取最低价。如果不出现极端意外的情况，我们肯定是白来一趟了。
中场休息的时候，我向长期“竞争伙伴”孔小姐表示热烈祝贺！建议她第二轮报价找个理由涨价三万，也会中标。孔说：“后悔昨晚没跟你打电话。”
……
下午三点，投标结束，终于解脱。我打通了家里的电话，来了满满三桌亲朋故交，现在已经全部走了。只剩下老父亲孤零零一人，累了在睡觉。辛酸涌上心头。今天真是没趣的失败的一天，原来我的灵魂已经飞回了家。
汽车沿着武汉东湖的林荫小道飞驰。灰暗的湖面上，冷风掀起波浪。姚总问：现在去哪？我说：不知道。先去武昌火车站，离开武汉再说。
admin 逆变焊机人物风采
来源：焊接21世纪网（w21.cn）文/晓娟
回顾2009年，焊接21世纪 网在天津焊博会期间承办了“首届焊接界销售商论坛”，这也是焊接21世纪网本着为大家多做一些实事的想法展开的一个活动。虽然是首届，但参与人员还是蛮多 的，大都是我们多年来的老客户、老朋友，对于他们给予的支持，我们焊接21世纪网深表欣慰和感谢。大家平时都很忙，能相聚在一起，畅谈自己的事业历程、点 滴经验，感慨颇多。
今年我站又借中国焊博会举办之 际，继续延续大家的热情，再次邀请行业内有思想和共同愿望的一些销售商朋友聚首南京，这次除了老朋友外，又多了一些新的面孔。论坛现场与第一届相比，更正 规、规模更大，探讨的内容也更贴近现实，让人深思。笔者观察到，参会人员除了受邀的销售商朋友外，一些生产厂家也主动积极的参与，并给予了很高的关注度， 这值得业界销售商朋友反思。
“焊接界销售商论坛”，旨在为大家提供一个交流的平台和机会，集合大家的智慧，为行业发展遇到的问题和困难献计献策；旨在整合行业资源，为企业间寻求更多的合作提供机会，挖掘更多市场潜力；旨在让生产厂家和业界人士更深层次更真实的了解销售商……
此次论坛大家谈论的话题基本可分为：（一）厂家和销售商的关系及存在问题；（二）从销售商自身的品牌建设、经营策略、服务理念等来探讨其未来的发展；（三）焊接行业在五金行业的冲击下应该怎么办；（四）销售商的联盟；等等。
现在的焊接行业，相当一部分的销售商，以个体或与亲戚朋友携手起步，相对来说起点比较低，小门店经营，自给自足；而受到过一些文化熏陶，有自己的思想、跟得上时代脚步的代理商，基本都在寻求更多更好的发展机会，希望能做大做强，没有人自愿甘当所谓的弱势群体。
“弱势群体”这个概念存在于各个行业，不只是焊接行业，但是“弱势群体”这只 是一个相对而言的概念。有部分销售商会觉得自己还不够强大，是被生产厂家所选择的，感觉自己处于弱势地位；而也有一部分做的比较好的销售商，可以选择比较 好的厂家，这是市场规则，也是生存法则。而自称处于弱势地位的销售商，归其原因主要体现在几点：品牌非自己的，是为厂家做“嫁衣”；不是每个销售商都能够 拿到品牌产品代理权；拿到品牌代理权的销售商能否受到“公正”待遇等等，这是现实本身客观存在的一些问题，所以要想摘掉“弱势群体”这个称号，主要还是在于自我认知和思想观念的转变。
生产厂家和销售商，一直都是大家比较敏感和关注的话题，有人形象地把双方看作 是夫妻关系，荣辱与共；也有人把厂商比作鱼水关系，谁也离不开谁；其实形式并不重要，如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。这次论坛 能受到那么多生产厂家的关注，是个好事，说明这些厂家都在关心销售商的发展，愿意听到大家的心声，从而更进一步的认识自身，让互相之间能够更和谐的发展； 其二是销售商对生产厂家的重要性，厂家生产出来的产品目的就是销售给客户，现在行业普遍都是以代理模式替代原先的直销模式，而销售商作为厂家产品销售的终 端环节，起着至关重要的作用；其三是厂家想通过这个平台去了解并寻找合适的销售商，寻求具有一定思想和发展潜力的销售商，这也是我们通过对一些生产厂家的 走访了解到的一点，尤其是厂家在发展新区域代理商的时候，更多看重的是他们的思想和一些内在的东西。
随着现代化科技手段的不断应用，很多企业飞速发展，行业内一些涉足网络营销的生产厂家和销售商有的尝到了甜头，思想也在慢慢转变；随之行业内的传统营销模式便受到了冲击，比较明显的就是展会营销、厂家直销等等模式，在其产品结构和性能差异化不够明显的情况下其人力、物力、财力的大量投入后回报值却越来越低。
网络宣传，这也是大家谈到的一个话题，应该归属于企业发展的经营策略。互联网 重在资源共享，投入很低的成本，便能很便捷、足不出户获得很多有价值的信息。然而，网络宣传并不是只要简单的投入就能得到最大回报，这一点还需大家摆正心 态看问题，要想力图用网络助推企业的发展，单单除了资金的投入，还需要人力的付出，主动去利用网络资源寻求机会；其二，对回报效果的认知，网络宣传的效果 并不是立竿见影，还需要一个外界从认识到了解的过程，品牌的打造更是需要长久的系统的一个建设过程；其三，有些销售商仍然会在宣传中存在这样的想法：生产 厂家已经在做宣传了，销售商就没必要了，客户具有区域限性等等，这种思想还是源于没有把自己的位置摆放正确，认为自己只是连接生产厂家和消费者的一个纽 带，把自己系在中间，挣脱不了，很难强大起来。要想得到解脱，必须改变观念，销售商虽然是销售厂家的产品，但是销售商也是一个独立的法人企业，有自己的企 业文化，所以更多的是在宣传自身的企业形象和企业品牌，如果客户对你的企业认可了，你卖谁的产品实际上不是最重要的。
在焊接行业受五金行业冲击的情况下应该怎么办，关键还在于如何看待这个问题，有挑战也有机遇，五金行业有一些值得焊接行业学习的东西，比如在低潮时期，五金行业是怎么样突破困境；五金销售商是如何联合起来共谋发展的等等，这些都是焊接行业需要学习的，也是需要大家关注和探讨的；焊接销售商联盟有人倡导也有人反对，因为这个模式毕竟有一定的难度，所以还需要经过更细致周到的不断探索。
滴水不成海，独木难成林。个人的智慧和力量是有限的，而群众的智慧和力量却是 无限的，所以整合资源就显得尤为重要。一个人单打独斗不如联合起来，发挥各自的优势。比如大家谈到的电子商务，这个项目也是我们焊接21世纪网正着手做的 一件事情，即充分利用现代化的科技手段，集合大家的力量和智慧，优势互补，互帮互助，从而推动焊接行业的发展。
“焊接界销售商论坛”就是想让一群具有不同智慧和思想的人相聚，相互碰撞出火花，大家可取其精华，吸收营养，寻找适合自己的方法，突破困境，从而提升销售商在行业内的地位和影响力；同时也希望这样的论坛能为行业的发展注入新的力量，起到推波助澜的作用。
“论坛”真正的作用，应该是在大家回去之后的行动中，愿“中国焊接界销售商论坛”能承载更多的先进理念和智慧，为我们的行业带来一些新的思考和希望！
【讨论】关注“中国焊接界销售商的发展”，欢迎大家积极参与！
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通过无锡汉神电气有限公司在2010年的努力，近日被上海市焊接协会评为上海焊接行业诚信企业，证书有效期：2010年1月至2013年1月。
该证书的取得再次表明了汉神公司在焊接行业领域中的肯定，汉神公司仍会一如既往的对所支持新老客户提供更多、更好的优质产品，服务会做到最好。
汉神公司获得上海诚信企业而感到高兴，此荣誉称号不仅仅提高了市场竞争力，而且对以后工作竞标、新客户的签订合约等均带来了一定的帮助，也让我们共同努力，见证在2011年汉神公司的辉煌业绩！
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2011年1月19日，杭州中雪，冬天的寒冷，并没有影响在浙江的上海东升焊接集团的销售商们的热情，大家冒着纷飞的雪花，赶往杭州，相聚在瑞金.银座酒店四楼的会议室，总结过去的2010年的成绩和存在的问题，展望2011年，畅所欲言。
大到经营模式，小到具体的销售商会议，东升一直在寻找新的突破口。
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上海东升焊接集团苏、皖区域销售商联谊会于1月17-18日在溧阳翠竹园宾馆召开。溧阳正赶上下雪，但与会者们却激情高涨，庆贺东升焊接集团2010年在江苏市场取得了可喜可贺的业绩同时，认真总结过去还存在的各种问题，寻找解决问题行之有效的方案。
会议在祥和友好的气氛中圆满结束。
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