未来焊接行业发展模式探讨
文/焊接21世纪（w21.cn）小芳
近些年来我国焊接装备制造企业及相关行业焊接技术的发展比较快，涌现了一批相对不错的焊接企业，尤其在企业厂房、园区建设方面，有些企业的确具备了相当的规模。但与发达国家的同类企业相比，其综合实力，差距还很大。
中国焊接行业目前无论大小的制造企业，其经营模式基本都相差不多，生产、销售、服务等环节全部都自己干，想干好各个环节，的确不容易。所以，很多企业更愿意去模仿有了一定市场认可度的产品，以降低“研发”风险，所以，产品同质化厉害，真正有研发能力的企业不多。
即便做得有了一定规模的企业，可能在某个方面有些优势了，但他们后来大都不是在自己擅长的领域去做专做强，而是因为各种市场的要求，想占领更多的领域和资源，产品线被逐步拉长，大而全的结果是，其原有的一些优势被渐渐消弱……
一个企业本来就没有多少历史积累，综合能力有限，那么生产、销售、服务以及研发都想做好，是非常困难的。每个企业特点不同，所具备的条件也有不同，其优势也应该不同；一般来说，企业在小的时候，各种因素所限，只能比较客气的请求更多的销售商帮助卖自己的产品；企业做大了之后，并不都是店大欺客的原因，企业想得到更好的发展，就必须去规范市场及相关的代理商。被“规范”掉的代理商自然会有意见：销售商与厂家共同努力创造出来的企业产品品牌资源，凭什么常常被厂家独占？销售商在这种时候才感觉到自己成了弱势群体，心里自然不平。实力单薄些的销售商，只能发发牢骚骂骂人，照旧在无奈中忍辱负重，在夹缝中寻找机会；实力强点的销售商，其中有一些就开始涉足制造生产。
近来，我们发现有不少的销售商到深圳去投资办厂，装配生产逆变焊机；各地一边做销售，一边做些生产制造、装配的销售商也在增多。我们认为这些销售商基本是进入到了新一个轮回，他们并没有从根本上改变原有的制造商固有的经营模式，他们更多的只是觉得自己生产的东西自己卖，不会受制于人，自己生产的产品牌子，不管在市场上销售的情况好与坏，至少都不会像过去，纯做代理销售的时候那样，会有被厂家用新的销售商替换掉的悲哀……
本来就供过于求的市场，因为不断有人继续加入到生产制造的行业，那么，原有的市场竞争就会更加激烈。
原材料采购成本在增加，人力资源成本在增长，生产管理成本、销售运营成本都在加大，产品供过于求的状况越来越严重，产品利润却在减小。长此以往，会是个什么局面？
大家都感觉压力在增大，却好像又都无能为力，或者说不是单个的自己所能解决的问题，习惯于将责任归结于行业、社会。
其实整个行业、社会的发展与每个参与者都脱不了干系，未来焊接行业的发展到底会怎么样？有没有更好的发展模式？我们愿意跟大家一起来探讨这类话题。
2010年底，北京治堵方案出台。不少汽车经销商一夜间卖出的车辆相当于过去几个月的销量总和。接下去呢？限购令可能会淘汰北京三成车商。其他城市会效仿北京吗？汽车跟焊接关联比较大，汽车行业的市场调整，必定会牵扯到焊接行业。
我国的房价还会上涨吗？贷款和税收政策的变化，会直接影响到房地产相关的几十个行业，其中与焊接相关的行业有不少；那么房市的动荡，也必将波及焊接行业。
一些民营焊接企业已经在创业板上市。这些企业相对透明的资本运作模式，将给整个行业带来前所未有的冲击。资本运作是整合资源非常重要的手段，也是企业快速成长实现自身价值的利器。当然资本运作是一把双刃剑！
经营模式的变化，往往是行业变革的开始。资本运作这种不算新鲜的营运模式，毕竟刚刚开始涉足焊接这个相对传统行业中的民营企业，狼真的来了，而且离我们很近，并且后续还有不少企业正在朝着上市的方向冲来，行业企业间的竞争将变得越来越激烈。
新中国后，从计划经济向市场经济过渡了几十年的焊接行业，已经开始躁动！
行业企业之间，在某些范围内的合作现象越来越普遍，销售商局部抱团互助的情况越来越多，互补型企业间的合作在不断增加。一些综合能力差些的企业，明显表现出力不从心，章法开始混乱。而一些综合实力强些的企业，大都在加快发展的步伐。销售模式在不断创新，人才战略的差异化越来越明显。总体来看，一些相对强、弱企业之间的距离在逐步拉开。
随着国家对民间团体管理政策的调整，一些社团组织的法人和主管单位将会有比较大的变动，焊接行业中的一些民间组织开始活跃。一些协会、商会、学会之间的竞争也开始加剧，一些凝聚力强、运作比较好、影响比较大的社会团体将会聚集更多的行业资源，对整个行业的发展所起的作用也会越来越大。这些民间社会团体的变革，将会从另外一些层面，来阐释行业变革的过程。
随着中国经济转型的不断深化，2011年焊接行业即将告别低成本的时代，以价取胜不再是中国焊接企业生存发展的主流模式。中国的政策也不再支持高耗材、污染、低利润的制造业；节能减排、淘汰落后产能将是中国焊接制造商面临的困境和难题。从金融危机到“农民工返乡潮”再到“民工荒”，有报告称，未来5年中国的薪酬可能还将面临大幅度的增加，随着中国老龄化的加剧，未来十年内中国将迎来就业形势的特殊变化。随着人民币的大幅升值，一些国际贸易型企业将会受到比较大的影响。
提高产品附加值，建立高效细分的运行机制和人才体制，将可能是焊接行业新的生存法则。
五金机电行业的2011年将会是躁动的，焊接不过是五金机电行业很小的一部分！