文/焊接21世纪（w21.cn）小芳
近些年来我国焊接装备制造企业及相关行业焊接技术的发展比较快，涌现了一批相对不错的焊接企业，尤其在企业厂房、园区建设方面，有些企业的确具备了相当的规模。但与发达国家的同类企业相比，其综合实力，差距还很大。
中国焊接行业目前无论大小的制造企业，其经营模式基本都相差不多，生产、销售、服务等环节全部都自己干，想干好各个环节，的确不容易。所以，很多企业更愿意去模仿有了一定市场认可度的产品，以降低“研发”风险，所以，产品同质化厉害，真正有研发能力的企业不多。
即便做得有了一定规模的企业，可能在某个方面有些优势了，但他们后来大都不是在自己擅长的领域去做专做强，而是因为各种市场的要求，想占领更多的领域和资源，产品线被逐步拉长，大而全的结果是，其原有的一些优势被渐渐消弱……
一个企业本来就没有多少历史积累，综合能力有限，那么生产、销售、服务以及研发都想做好，是非常困难的。每个企业特点不同，所具备的条件也有不同，其优势也应该不同；一般来说，企业在小的时候，各种因素所限，只能比较客气的请求更多的销售商帮助卖自己的产品；企业做大了之后，并不都是店大欺客的原因，企业想得到更好的发展，就必须去规范市场及相关的代理商。被“规范”掉的代理商自然会有意见：销售商与厂家共同努力创造出来的企业产品品牌资源，凭什么常常被厂家独占？销售商在这种时候才感觉到自己成了弱势群体，心里自然不平。实力单薄些的销售商，只能发发牢骚骂骂人，照旧在无奈中忍辱负重，在夹缝中寻找机会；实力强点的销售商，其中有一些就开始涉足制造生产。
近来，我们发现有不少的销售商到深圳去投资办厂，装配生产逆变焊机；各地一边做销售，一边做些生产制造、装配的销售商也在增多。我们认为这些销售商基本是进入到了新一个轮回，他们并没有从根本上改变原有的制造商固有的经营模式，他们更多的只是觉得自己生产的东西自己卖，不会受制于人，自己生产的产品牌子，不管在市场上销售的情况好与坏，至少都不会像过去，纯做代理销售的时候那样，会有被厂家用新的销售商替换掉的悲哀……
本来就供过于求的市场，因为不断有人继续加入到生产制造的行业，那么，原有的市场竞争就会更加激烈。
原材料采购成本在增加，人力资源成本在增长，生产管理成本、销售运营成本都在加大，产品供过于求的状况越来越严重，产品利润却在减小。长此以往，会是个什么局面？
大家都感觉压力在增大，却好像又都无能为力，或者说不是单个的自己所能解决的问题，习惯于将责任归结于行业、社会。
其实整个行业、社会的发展与每个参与者都脱不了干系，未来焊接行业的发展到底会怎么样？有没有更好的发展模式？我们愿意跟大家一起来探讨这类话题。
2010年底，北京治堵方案出台。不少汽车经销商一夜间卖出的车辆相当于过去几个月的销量总和。接下去呢？限购令可能会淘汰北京三成车商。其他城市会效仿北京吗？汽车跟焊接关联比较大，汽车行业的市场调整，必定会牵扯到焊接行业。
我国的房价还会上涨吗？贷款和税收政策的变化，会直接影响到房地产相关的几十个行业，其中与焊接相关的行业有不少；那么房市的动荡，也必将波及焊接行业。
一些民营焊接企业已经在创业板上市。这些企业相对透明的资本运作模式，将给整个行业带来前所未有的冲击。资本运作是整合资源非常重要的手段，也是企业快速成长实现自身价值的利器。当然资本运作是一把双刃剑！
经营模式的变化，往往是行业变革的开始。资本运作这种不算新鲜的营运模式，毕竟刚刚开始涉足焊接这个相对传统行业中的民营企业，狼真的来了，而且离我们很近，并且后续还有不少企业正在朝着上市的方向冲来，行业企业间的竞争将变得越来越激烈。
新中国后，从计划经济向市场经济过渡了几十年的焊接行业，已经开始躁动！
行业企业之间，在某些范围内的合作现象越来越普遍，销售商局部抱团互助的情况越来越多，互补型企业间的合作在不断增加。一些综合能力差些的企业，明显表现出力不从心，章法开始混乱。而一些综合实力强些的企业，大都在加快发展的步伐。销售模式在不断创新，人才战略的差异化越来越明显。总体来看，一些相对强、弱企业之间的距离在逐步拉开。
随着国家对民间团体管理政策的调整，一些社团组织的法人和主管单位将会有比较大的变动，焊接行业中的一些民间组织开始活跃。一些协会、商会、学会之间的竞争也开始加剧，一些凝聚力强、运作比较好、影响比较大的社会团体将会聚集更多的行业资源，对整个行业的发展所起的作用也会越来越大。这些民间社会团体的变革，将会从另外一些层面，来阐释行业变革的过程。
随着中国经济转型的不断深化，2011年焊接行业即将告别低成本的时代，以价取胜不再是中国焊接企业生存发展的主流模式。中国的政策也不再支持高耗材、污染、低利润的制造业；节能减排、淘汰落后产能将是中国焊接制造商面临的困境和难题。从金融危机到“农民工返乡潮”再到“民工荒”，有报告称，未来5年中国的薪酬可能还将面临大幅度的增加，随着中国老龄化的加剧，未来十年内中国将迎来就业形势的特殊变化。随着人民币的大幅升值，一些国际贸易型企业将会受到比较大的影响。
提高产品附加值，建立高效细分的运行机制和人才体制，将可能是焊接行业新的生存法则。
五金机电行业的2011年将会是躁动的，焊接不过是五金机电行业很小的一部分！
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来源：焊接21世纪网（w21.cn）
八月，焊接21世纪网的记者走访了深圳的一些逆变焊机制造企业。虽然距离上一次走访时隔不久，但是不难发现，深圳的焊接行业已经有了很大变化。
据业内人士统计，仅今年上半年，深圳新注册开工的逆变焊机制造企业，年产值能到两千万的就有十多家；下半年这类企业大概还要增加八家左右；而这类企业的老板基本都是一些焊机销售商，相互之间原本较熟悉。目前深圳大大小小的焊机生产企业就有百余家。
在深圳，从一个焊机厂，分裂出一拨人，新注册一个企业，可以不用两年，单靠OEM贴牌，每月可以生产好几万台逆变焊机，当然主要是小机器，量大，利润就低，纯利大致在5%左右，这种特例，或许只有在深圳才会出现。
8月8日，深圳东瑞两周年庆典。两年之内搬家三次，扩张三次，厂房已过万平米。现在月产逆变焊机近九千台。这是另外一个特例！
由此看来，逆变焊机技术在我国的发展，在某些层面，已经相对成熟，而这些层面的技术，基本没有知识产权壁垒，这应该是我国逆变焊机在某些领域能够迅猛发展的原因之一。深圳的逆变焊机市场已经形成一个相对完整的产业链，各种原材料供货商齐聚深圳，从外壳，到变压器、散热器、电子元器件等。只要企业有点规模，许多供货商会送货上门，供货商之间的竞争也非常惨烈。深圳专业一点的技术人员，只要你肯花钱，很多同行车间里的熟练工，都可以变成你的员工。这种现象也常常导致有一定水平的技术工人，短期内被挖来抢去，身价倍增。员工身价都被炒高了，企业的成本也就高了……
随着一些焊机企业规模的扩大，他们势必会对自己的销售渠道进行规范，以获取更大的市场份额。而一些销售商本身也在发展壮大，他们往往不愿意受制于一个厂家，帮别人做品牌，所以就有人跑到深圳办厂，做自己的品牌。办厂门槛低，同质化厉害。这些销售商又会以制造商的身份去面对跟他们过去的身份差不多的销售商，这实际上是在轮回，接下去不知道其中有多少人可能会被淘汰，也很难说会有多少人最终能够成功！
华意隆新上任的副总吴建鹏表示，华意隆已将战略重点往数字化焊机领域转移，他们希望在另外的领域得到突破。
现在越来越多的大城市限制购房购车、而且油价飞涨；火了几年的高铁建设，也明显放慢了速度。这么多跟焊接相关的行业受到影响，中国焊接行业的市场还会火多久？深圳逆变焊机市场还能火多久？
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